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    典型的實(shí)體分銷(xiāo)戰略和戰術(shù)及案例分析

    日期:2023-10-20

    實(shí)體分銷(xiāo)不僅涉及貨物的儲放,還涉及到在分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )內的溝通和分銷(xiāo)包裝產(chǎn)品的方式。工廠(chǎng)和市場(chǎng)的鄰近程度對于大體積、低價(jià)格的產(chǎn)品而言,比對于高級的資本貨物來(lái)說(shuō)更重要。但是儲存在工廠(chǎng)、倉庫還是后勤中心是分銷(xiāo)戰略重要的一部分,將決定你是否能夠提供和競爭對手一樣好或更好的服務(wù)。
    就實(shí)體分銷(xiāo)來(lái)說(shuō),客戶(hù)服務(wù)與提供給客戶(hù)的產(chǎn)品便利水平相關(guān)。分銷(xiāo)是在合適的時(shí)間將這個(gè)產(chǎn)品(為客戶(hù))送到指定的地方。理論上企業(yè)都想為客戶(hù)提供100%的產(chǎn)品便利,但是在實(shí)際中這是不可能實(shí)現的,必須在花費和相關(guān)的利益間找到平衡。額外的取得便利條件的花費不能超過(guò)最后應獲得的額外收入。

    典型的分銷(xiāo)戰略和戰術(shù)介紹如下。
    分銷(xiāo)戰術(shù):
    ?設立自己的店面直接分銷(xiāo);
    ?因地制宜選擇經(jīng)銷(xiāo)商;
    ?增加自己的銷(xiāo)售覆蓋范圍;
    ?擴展在線(xiàn)商店服務(wù)內容;
    ?增加產(chǎn)品倉庫數量;
    ?盡量避免只使用一個(gè)大倉庫的情況。
    戰略就是提高服務(wù),而戰術(shù):
    ?設立國家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò );
    ?把服務(wù)從有服務(wù)中心的主要企業(yè)推廣至全部范圍。

    接下來(lái)我們來(lái)看看下面這個(gè)案例。純果醬公司沒(méi)有考慮電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)或直郵廣告,因為這些方式對這種產(chǎn)品是不可利用的渠道。它主要采用直銷(xiāo)和分銷(xiāo)(經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售給小型零售商)的混合模式。它利用全國范圍內的產(chǎn)品廣告來(lái)支持這些渠道。同時(shí),擴展東莞網(wǎng)站設計功能及在線(xiàn)服務(wù)內容以便客戶(hù)直接下訂單購買(mǎi)禮包和特制口味產(chǎn)品。
    公司采用的實(shí)體分銷(xiāo)
    這個(gè)公司只有一個(gè)工廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品,通過(guò)一家大型托運承包商來(lái)給主要批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商和大型零售商送貨。公司有一個(gè)完整的實(shí)時(shí)計算機數據庫,顯示所有倉庫在任意時(shí)間的儲存量。產(chǎn)品用箱子打包30瓶一箱。12個(gè)箱子打包到一個(gè)貨盤(pán),然后用收縮性薄膜包裝到貨盤(pán)上。在出口市場(chǎng)方面,純果醬公司在各個(gè)國家都有經(jīng)銷(xiāo)商。產(chǎn)品在英國市場(chǎng)以同樣的方式來(lái)包裝運送。
    需要做的改變/補充的是純果醬公司準備擴展它的東莞網(wǎng)站設計功能及在線(xiàn)服務(wù)內容,以便人們可以在網(wǎng)絡(luò )上在線(xiàn)購買(mǎi)。增加了Stats2.0版本的東莞網(wǎng)站制作分析軟件。還計劃準備擴大在英格蘭北部和蘇格蘭的分銷(xiāo)量,為迷你罐系列產(chǎn)品的旅館貿易簽訂分銷(xiāo)交易。在出口市場(chǎng)方面,它會(huì )繼續拓展分銷(xiāo)渠道——特別是在美國的北部。

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