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    創(chuàng )造價(jià)值從而實(shí)現自身價(jià)值

    分享時(shí)代的更大化傳播

    分享概念已經(jīng)悄然改變了網(wǎng)站的傳播模式

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    產(chǎn)品特性對分銷(xiāo)渠道的影響及消費品的分銷(xiāo)渠道

    日期:2023-10-20

    產(chǎn)品特性對你選擇的混合渠道有很大的影響。這些產(chǎn)品特性如何影響在直銷(xiāo)與分銷(xiāo)之間的選擇,分銷(xiāo)渠道級別數量也會(huì )因為折扣水平影響價(jià)格。
    直銷(xiāo)在理想情況下,推銷(xiāo)人員與顧客面對面的直接銷(xiāo)售會(huì )為企業(yè)最大可能地傳遞信息和完成銷(xiāo)售。然而在現實(shí)情況下,直銷(xiāo)對于大中型東莞網(wǎng)站設計企業(yè)來(lái)說(shuō)并不劃算,他們會(huì )同時(shí)采用直銷(xiāo)和渠道銷(xiāo)售方式。而小型東莞網(wǎng)站設計地方企業(yè)只能選擇親自直銷(xiāo)或者電話(huà)銷(xiāo)售。

    人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是:
    ?購買(mǎi)者與銷(xiāo)售人員之間進(jìn)行相互溝通。購買(mǎi)者可以問(wèn)一些關(guān)于產(chǎn)品或東莞網(wǎng)站制作服務(wù)的問(wèn)題,銷(xiāo)售人員可以立即提供相應的信息。
    ?銷(xiāo)售人員可以根據客戶(hù)的個(gè)人需求來(lái)調整他的介紹。銷(xiāo)售信息因人而異。
    ?銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間相互認識了解。
    ?銷(xiāo)售人員可以直接協(xié)商價(jià)格、送貨方式和折扣。
    ?銷(xiāo)售人員可以即時(shí)完成銷(xiāo)售。
    ?銷(xiāo)售人員能感受到購買(mǎi)者的滿(mǎn)意程度。

    消費品的分銷(xiāo)渠道在消費品行業(yè),經(jīng)銷(xiāo)商可以是零售商、批發(fā)商,甚至銷(xiāo)售給批發(fā)商的企業(yè)。在消費品市場(chǎng),制造商通常通過(guò)廣告活動(dòng)讓客戶(hù)了解產(chǎn)品,這也通常是制造商讓消費者了解產(chǎn)品信息的惟一途徑。批發(fā)/零售系統意味著(zhù)制造商可以處理更小數量的賬目,創(chuàng )造更多數量的個(gè)體產(chǎn)品配送。因為批發(fā)商和零售商需要存貨,所以制造商不需要有太多存貨。制造商也利用他們對市場(chǎng)的理解與客戶(hù)聯(lián)系。制造商給批發(fā)商提供貿易折扣,這個(gè)折扣來(lái)自于價(jià)格清單。在大多數情況下,折扣必須考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的儲存、大量購買(mǎi)、重新分銷(xiāo)給零售商或最終用戶(hù)的成本,當然還有利潤。因此,盡管制造商節約了直銷(xiāo)成本,但它也給經(jīng)銷(xiāo)商以折扣補償,也會(huì )給大批進(jìn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商提供數 量折扣。

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